經(jīng)典商業(yè)策劃書

2021-04-02 策劃書

　　導(dǎo)語：銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。以下是小編為大家整理分享的經(jīng)典商業(yè)策劃書，歡迎閱讀參考。

　　經(jīng)典商業(yè)策劃書

　　項(xiàng)目分析

　　一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘

　　二、項(xiàng)目劣勢分析

　　三、目標(biāo)客戶定位

　　1、區(qū)域分布

　　2、層面劃分

　　3、客戶特征

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣

　　二、項(xiàng)目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

　　3、售房部包裝方案

　　4、工地包裝方案

　　三、分期工作計劃

　　四、媒體投放計劃

　　五、銷售目標(biāo)及銷售方式

　　六、其它配合

　　一>活動

　　二>展示物料

　　七、費(fèi)用預(yù)算

　　銷售策略

　　一、銷售渠道策略

　　二、價格策略

　　三、銷售人員培訓(xùn)

　　項(xiàng)目分析

　　一、項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘

　　1、地理位置優(yōu)越，地處江北觀音橋商圈中心位置；

　　2、江北區(qū)第一個地下大型綜合商場；

　　3、高檔、個性化裝修；

　　4、與家樂福、金觀音、黃金海岸等連接有利于聚集人氣；

　　5、單個鋪面面積小，總價少，進(jìn)入門檻低；

　　6、江北商圈改造帶來的巨大升值潛力；

　　7、商場內(nèi)休閑設(shè)施、景觀的配置；

　　8、專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司提供的物業(yè)管理；

　　二、項(xiàng)目劣勢分析

　　1、項(xiàng)目施工周期接近半年，同時采取明挖的形式，對項(xiàng)目的形象和推廣造成一定障礙。

　　2、項(xiàng)目作為人防工程，商業(yè)環(huán)境比不上地面項(xiàng)目。

　　3、項(xiàng)目地形狹長，不利于商業(yè)氛圍的營造和輔助設(shè)施的引入。 4、項(xiàng)目各銜接點(diǎn)的商業(yè)氛圍欠缺，對項(xiàng)目的提升力度不足。

　　5、項(xiàng)目地面為舊城改造區(qū)域，地下管網(wǎng)復(fù)雜、施工難度大。三、目標(biāo)客戶定位

　　從我司銷售的其他地下商業(yè)物業(yè)分析，購買地下商業(yè)物業(yè)的客戶主要以投資客戶為主，以經(jīng)營戶為補(bǔ)充。而投資客戶的分布具有分散性，既分布在全市其他區(qū)域，也有較大一部分來自區(qū)縣或外地。故本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群除抓住目前江北區(qū)即將拆遷的經(jīng)營戶和本區(qū)的投資者外，還應(yīng)重點(diǎn)向其他區(qū)域擴(kuò)散。

　　1、區(qū)域分布：

　�。�1）江北區(qū)、渝北區(qū)

　�。�2）渝中區(qū)、南岸區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)等

　�。�3）遠(yuǎn)郊區(qū)縣及外地客戶

　　2、層面劃分：

　　主力客戶：專業(yè)房地產(chǎn)投資者；

　　江北區(qū)目前正在經(jīng)營但即將拆遷的'經(jīng)營戶；

　　其他區(qū)域看好江北區(qū)商業(yè)發(fā)展前景的經(jīng)營戶；

　　次要客戶：有一定積蓄，希望通過投資物業(yè)獲得穩(wěn)定收入的居民 3、客戶特征：

　�。�1）看好江北區(qū)的商業(yè)發(fā)展前景；

　　（2）看好本項(xiàng)目較高的投資回報；

　�。�3）對商場的經(jīng)營及管理比較關(guān)心；

　�。�4）經(jīng)營戶有豐富經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)；

　�。�5）專業(yè)投資者具有豐富的專業(yè)知識，頭腦比較冷靜。綜上分析，本項(xiàng)目雖然是江北區(qū)第一個地下商業(yè)物業(yè)，但目標(biāo)客戶群與現(xiàn)代廣場負(fù)一樓、北京世紀(jì)金源、黃金海岸、北城天街等商業(yè)物業(yè)

　　的目標(biāo)客戶存在部分的重疊，競爭比較激烈。投資者和經(jīng)營戶的選擇面比較廣，要有效抓住目標(biāo)客戶，除做出產(chǎn)品自身的個性特色及提高產(chǎn)品的檔次外，有效的推廣和手段，是項(xiàng)目成功銷售的關(guān)鍵所在。

　　推廣策略

　　一、借力打力，借勢推廣

　　1、借助日前公示的江北商圈改造方案宣傳項(xiàng)目的升值潛力；

　　2、借助北京世紀(jì)金源推廣之勢；

　　3、借助黃金海岸、北城天街等項(xiàng)目的推廣之勢。

　　為更好地借助以上優(yōu)勢推廣，建議項(xiàng)目進(jìn)行精心包裝，突出自身特色，挖掘賣點(diǎn)，有效吸引客戶，促進(jìn)成交。

　　二、項(xiàng)目包裝方案

　　1、案名及主題廣告語

　　案名：嘉陵旺角

　　主題廣告口號：讓購物成為一種享受

　　2、項(xiàng)目LOGO及VI系統(tǒng)設(shè)計

　　項(xiàng)目LOGO及 VI的具體設(shè)計由廣告公司負(fù)責(zé)完成。

　　3、售房部包裝方案

　　售房部作為樓盤的直接面對客戶的窗口，是樓盤的一個重要展示空間。設(shè)計風(fēng)格：時尚、大氣、簡潔、明快；

　　立面及色彩必須做到亮麗、搶眼。

　　4、工地包裝方案

　　工地現(xiàn)場是項(xiàng)目形象的一個重要展示場所，也是一個重要的廣告媒體。方案1：制作圍墻條幅推廣工地形象

　　方案2：工地附近制作一定數(shù)量的引導(dǎo)旗表示項(xiàng)目地址與項(xiàng)目品牌具體內(nèi)容需廣告公司協(xié)助提供

　　三、分期工作計劃

　　根據(jù)目前前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的進(jìn)度，及工程的動工時間，初步確定本項(xiàng)目的開盤時間為2003年7月6日，星期天，銷售周期6個月。一方面7月6日數(shù)字比較吉利，另一方面星期天也有利于聚集人氣。準(zhǔn)備期（2003年5月－2003年7月5日）

　　制定包裝推廣計劃，開始實(shí)施銷售前的準(zhǔn)備工作，如售樓部的裝修，宣傳及銷售資料的準(zhǔn)備等，發(fā)布項(xiàng)目信息，推出開盤前購房優(yōu)惠，展開直銷工作，積累目標(biāo)客戶，為開盤蓄勢。

　　同時進(jìn)行人員組訓(xùn)：把項(xiàng)目的形象定位、核心理念、賣點(diǎn)及本項(xiàng)目基本情況、數(shù)據(jù)向銷售人員做深入溝通并現(xiàn)場模擬，以便向目標(biāo)客戶作出正確傳達(dá)

　　強(qiáng)銷期（20xx年7月6日－20xx年9月5日）

　　引爆銷售熱潮，以開盤活動及強(qiáng)勢廣告烘托樓盤閃亮面市，以開盤期間看房有禮及購房優(yōu)惠吸引客戶。

　　入市策略：

　　注重樓盤形象的整體推出

　　售樓處、戶外展示全面到位

　　圍墻及人行道處理完畢